Formation diplômante BAC PRO COMMERCE

Bac Professionnel Commerce

Formation en alternace et en initial

Le Bac Professionnel Commerce confère à son titulaire les compétences nécessaires pour exercer, sous l'autorité d'un responsable, les activités propres à un point de vente : l'approvisionnement, la vente et la fidélisation de la clientèle, l'animation de la surface de vente et les tâches de gestion courantes.

Ce métier demande des qualités de dynamisme, de réactivité, de communication et de responsabilité.

Conditions d’admission : être âgé(e) de 16 à 25 ans, être titulaire d’un BEP ou issue d’une classe de Première ou de Terminale.

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CONTENU DE LA FORMATION

CONNAISSANCES GENERALES

Economie - Droit
Economie : L’entreprise et le tissu économique – L’activité commerciale de l’entreprise – L’activité productive de l’entreprise – La gestion des ressources humaines – L’organisation et le management de l’entreprise – La croissance de l’entreprise – L’environnement de l’entreprise
Droit : L’entreprise et l’organisation judiciaire – L’entreprise et le contrat de vente – La responsabilité de l’entreprise – Le contrat de travail – Le statut juridique de l’entreprise – Le crédit et les garanties accordées aux créanciers – Les dispositions législatives, réglementaires ou conventionnelles en matière de durée du travail, de rémunération et de formation – La représentation et l’action collective des salariés.

Histoire - Géographie
Histoire : L’évolution du travail et ses conséquences dans le monde industriel depuis le milieu du XIX siècle – L’évolution des moyens de transport et d’information depuis la moitié du XIX siècle -  L’évolution des pratiques socioculturelles – L’évolution des apports de puissance dans le monde depuis le milieu du XIX siècle – Territoires et nations en Europe depuis le milieu du XIX siècle – Démocraties et dictatures
Géographie : Le territoire français – La population et la société – L’organisation du territoire – Les grands ensembles de l’espace français – Les citoyens et leurs territoires – Cartes des grands ensembles du monde actuel – Les Etats-Unis – L’Europe – L’Asie – L’Afrique : diversité des espaces et des cultures.

Mathématiques
Activités numériques et graphiques : Suites arithmétiques et géométriques – Polynômes du second degré.
Activités statistiques : Séries statistiques à une variable – Séries statistiques à deux variables – Indices de la vie économique. 
Fonctions numériques : Propriétés des fonctions – Dérivations – Introduction des fonctions exponentielles et logarithme.
Techniques mathématiques de gestion : Opérations financières à intérêts simples – Opérations financières à intérêts composés.

Langue Vivante 1 : Anglais
Contenus linguistiques : Grammaire – Vocabulaire – Phonologie.
Contenus culturels.

Français
Connaissances des œuvres et des discours : Les œuvres - Les discours fonctionnels - Les notions pour l’analyse et la production des textes.
Compétences et activités : Compétences liées à l’oral - Compétences liées à l’écriture - Compétences liées à la lecture.

Langue Vivante Facultative
Le candidat au Bac Pro Commerce choisit, lors de son inscription, une seconde langue facultative à l’examen. Cette épreuve a pour but de vérifier la capacité du candidat à comprendre une langue vivante parlée et la capacité à s’exprimer de manière intelligible pour un interlocuteur n’exigeant pas de particularités linguistiques excessives sur un sujet d’intérêt général.

CONNAISSANCES ET COMPETENCES PROFESSIONNELLES

Mercatique
La démarche mercatique : Le marché - La demande appliquée au point de vente - L’offre de l’unité commerciale
Le plan de marchéage de l’unité commerciale : Les produits – Les prix – La distribution – La communication
La mercatique de fidélisation
La mercatique appliquée à un produit.
Gestion Commerciale
La gestion commerciale des produits : L’approvisionnement – La commande, le réassortiment – La réception – Le prix de vente – Les opérations de règlement.
 La gestion des stocks : le cadre de la gestion des stocks – La gestion économique des stocks.
Le marchandisage.
Les indicateurs de gestion.
L’environnement du point de vente : La réglementation en matière d’hygiène et de sécurité – La démarche « qualité » - Les instances de contrôle.

Communication Vente
Les déterminants de la communication : Les dimensions de la communication – Les techniques de communication.
La communication orale professionnelle : La communication face au client – La communication au sein de l’équipe de l’unité commerciale.
La communication écrite professionnelle : L’écrit professionnel et sa place dans la communication - La valorisation des messages.
La communication visuelle.
La communication commerciale.
La communication appliquée à la vente.
Technologies de la communication appliquées à la vente
Les réseaux de transmission de données à distance. 
Les applications dédiées à la gestion de l’unité commerciale.

MODALITES D'EXAMEN